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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 2:31:02 GMT -5
尋找出境潛在客戶面臨許多挑戰。畢竟,無論公司在銷售節奏中使用多少混合策略,在著名的推銷電話中取得領先地位的時刻肯定會到來。儘管這種勘探方法帶有一定的污名,但如果使用得當,它會帶來令人難以置信的結果。 正是從這個意義上說,預銷售成為一個基礎部門,特別是對於那些從事複雜銷售工作的人來說,其中漏斗更長。 透過結構化的售前,可以更輕鬆地確定潛在客戶的資格,以便賣家只接觸特定的商機。 這就是我們將在本內容中討論的內容。我們將展示圍繞外向銷售線索的挑戰,以及如何透過以自信和策略性的方式建立售前職能來克服這些挑戰。繼續閱讀並找出為什麼自動化工具在過程中至關重要! 如果您對此主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間:9分鐘 您將讀到: B2B 出站潛在客戶探勘的挑戰 售前部門在此過程中的重要性 如何透過結構化的售前提高資格 B2B 出站潛在客戶探勘的挑戰 外向潛在客戶探勘中最常見的機制之一是推銷電話。 而且對於銷售人員來說最大的挑戰之一正是不要在這項任務上浪費時間,堅持撥打不會有效轉換的電話。 不幸的是,這就是大多數公司所發生的情況,他們仍然沒有意識到在過程中深入資格認 丹麥 電話號碼 證的重要性。 積極的勘探需要仔細的細分工作,這從售前人員的第一次接觸開始。 他們將透過電話訪談來確定出站線索的資格,其目的是檢測該線索與業務的契合度、其購買力、涉及的真正痛點以及其他關鍵方面,以將其引導至銷售部門部門。 這是一項具有挑戰性的任務,因為需要很好地建立方法腳本,以便領導者能夠繼續參與該聯繫。 毫不奇怪,科技進步徹底改變了推銷電話的方式,即使在與其他更具活力的溝通管道競爭時,也能贏得外撥潛在客戶的信任。造成這種情況的主要原因是協商方式。 在這種方法中,熱情且人性化的接觸有助於激發領導者對解決方案的興趣。這是因為他立即意識到賣家的意圖是幫助他減輕痛苦,而不僅僅是為了賣而賣。 此外,根據售前人員提出的策略問題,很容易知道外向銷售線索是否真的準備好購買相關產品或服務。 仍不知道致電主管的最佳時間?利用我們執行長 Théo Orosco 的建議,了解如何在適當的時間致電與他互動! [網路研討會] 加速 B2B 銷售: 為您的銷售團隊帶來最佳機會的技巧售前部門在此過程中的重要性 B2B 銷售的漏斗較長,考慮到涉及的平均門票較高,因此,潛在客戶需要確保在做出購買決定之前能夠獲得划算的交易。 在其他類型的銷售中,這並不總是必要的,因為在其他類型的銷售中,衝動往往會說得更響亮。然而,在複雜的銷售中,獲得外向潛在客戶的信任是首要任務。 售前部門的重要性就是在這個意義上,因為在第一次接觸時,售前人員就會對外呼線索進行評估。 如果他的個人資料與公司的ICP不符,如果他不是購買的影響者或決策者,如果提供的解決方案無法解決他的痛苦,那麼「挑戰極限」來轉變他是沒有意義的。 將這種冷淡的潛在客戶轉發給銷售人員會導致工作負擔過重,並會浪費那些不打算達成交易的人員的操作時間。 因此,結構化的售前對於有效進行資格認證至關重要。如果沒有智慧工具的幫助,幾乎不可能做到這一點。 透過特定的功能,這些工具可以為企業識別正確的潛在客戶。
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